億嘉事業的“三個三”

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永續經營的億嘉事業

今天在座的諸位都是珍珠級以上的領袖,也是億嘉事業的中流砥柱。在這裡,我首先向大家問好:所有億嘉全球的股東們、億嘉全球的領袖們,大家好! 我這次專程來台灣做這個講座,與台灣夥伴們交流,包括今天Facebook也在做現場直播,就是為了要告訴我們全球所有經營億嘉事業的夥伴們,尤其是骨幹和領袖們,億嘉事業的真諦,億嘉國際是一個怎樣的企業。我相信大家做到今天,對億嘉國際已經有了很多的瞭解。但是今天我仍然要借助這個機會告訴大家什麼是億嘉國際,億嘉國際是一個怎樣的企業。我是以創辦人的身份來跟大家講的,那么就從創辦這個企業的初心說起。我們說“不忘初心,方得始終”。初心是起心動念,是你為什麼要去做這件事情。我以前經常跟大家分享,我們做一件事情之前最重要的是確定方向,明確我們為什麼要做。這是發動機,是動力源泉。我創辦這個企業的初心概括起來就是四個字“助人行善”。具體體現在以下三個方面。

第一,研發生產有益健康的產品。前天我在和皇冠大使們的座談會上提到,首先不管別人怎樣,我們要先捫心自問有沒有瞭解我們的企業。因為當時有人說到我們的獎金制度,說別人的獎金制度更好之類的話題,當時我就說,我們的企業有自己的特點,我們不是一個貿易公司或者銷售公司,我們不是低價進,然後加一個高價再賣出。那樣的公司運營成本很低,是無根之草。但是我們跟他們不一樣,我們是一個研發生產型的企業,我們在這方面有大量的投入,我們是有根的。我們的每一款產品都是擁有100%的獨立知識產權,是我們自己獨立研發和生產的。這是我們的特點。體現我們初心的最重要方面,就是不斷研發生產有利於健康的產品,創立一個抗衰老領域的頂級品牌。這麼多年來我們在生產和研發方面不斷加大投入。可能大家平時在運作事業時,僅僅只看到分公司及員工,沒有看到我們背後的研發和生產團隊,而這些都是我們一直在做的。所謂“助人”,就是我想用好的產品去帮助別人;所謂“行善”,就是用好的產品帮助別人的時候也是在做一件善事。“助人行善”,我們是在這個方面體現出來的,而這也是我們億嘉國際和億嘉事業的根基所在。所以在這些方面,我都親力親為。在研發上,我投入了大量的精力,包括我們的每一種原材料、每一個配方,包括每一次做實驗。我是億嘉產品的第一個小白鼠,因為只有親自嘗試過,我心裡才有底。每一種原料都是我親自把關的,都是確定沒有問題的。因為我知道這是好東西,所以我敢拿自己和家人做小白鼠。之所以說我們的產品是良心產品,是因為我們在研發生產這些產品的時候,不僅僅要符合法律法規的標準,最重要的是要符合良心標準,良心上要過得去。我這個人是信奉因果報應的。如果起心動念有問題的話,那麼是不會有好結果的。可能現在不報,但是遲早會有遭報應的那一天。所以我是用道德信仰的底線來要求和約束自己。這也就成為了我們億嘉國際的標準,成為了我們的底線。產品是絕對不能出問題的。我前天跟各位皇冠大使也分享我們在美國的研發中心和生產工廠,我們不斷加大投入,而且不斷地購買世界上最先進的設備。這些都是要花錢的,而且是短期之內見不到效益的。這就是我們億嘉國際,這就是我們真實的億嘉國際。所以我想只有大家真正瞭解一個真實的億嘉國際之後,才會在心底裡對它有一個認同,然後大家才會有底氣,這樣我們的億嘉事業就有根了。如果你僅僅是因為“利”而來,那就很容易會因為“利”而走。 第二個方面,這麼好的產品研發生產出來以後,我們不是委託別人去銷售,而是自己銷售。這樣也杜絕了那些假冒偽劣情況的出現,同時自己來創建銷售平臺,就體現了我們願景裡講到的“打造圓夢平臺”,即我們通過研發、生產、銷售產品來創建一個最佳的個人創業平臺。在這個平臺上,可以讓那些有夢想的人,不管他們是否具備背景、資金、專長、資源等,只要他們有夢想、肯付出、能夠堅持,就可以在億嘉這個平臺上不斷實現自己的夢想,不斷改變和成長。這是第二個方面。億嘉國際是要打造一個最佳的個人創業平臺,幫助很多人改變生活,實現人生的價值。引路,給別人一個翻轉人生的機會,這是最大的行善。這就叫“渡人”,幫助更多的人實現改變,過上更好的生活。 第三個方面,是傳播愛的福音,創建一個愛的家園。傳播愛的福音體現在我們在幫助夥伴的時候,就是在傳播愛;我們在銷售好的產品,給別人的健康帶來幫助的時候,就是在傳播愛。同時,當我們有能力時,我們還去幫助、支持那些貧困的群體。這麼多年以來,我們一直是這樣做的。我們每賣一份產品,都會提若干錢出來用於發展慈善公益事業。包括我們在今年推出的,將每年的母親節都定為億嘉國際的感恩日。這也是我們傳播愛的福音的具體體現。這樣就會形成充滿愛的氛圍,最後創建一個愛的家園,最終把這些有愛心的人留下來。可能很多人進來的時候帶著不同目的,但是最終留下來只有一個原因,就是因為愛。因為愛,所以留在億嘉國際。這就是我創辦這個企業的初衷,這就是一個真實的億嘉國際。所以大家在真正的、全面的、深入的瞭解這點以後,事業才會有根,你才知道你在做的是一件什麼事情,才知道你在和一個什麼樣的企業合作。這樣你在面對困難時才會有底氣。就是我以前經常與大家分享的,我們才會“無懼”,不會感到害怕;才會“無惑”,不會被外界干擾;才會“無憂”,不會有那些不必要的擔心和困擾。這些不是嘴巴上講的,而是要你真正瞭解以後,才能真正具備這種底氣。經營億嘉事業,就如同建房子一樣,是需要有根基的。這個根基就是我剛剛講的這三個方面。

緊接著我要與大家分享第二個話題,那就是如何正確經營億嘉事業。我將從以下三個方面來闡述。第一個方面,要以產品為導向。我們一定要以產品為導向,而不是以利益為導向。今天以前,可能夥伴們有很多想法,但是從今天開始,我希望大家都是以產品為導向。我們銷售產品是去幫助別人,所以第二點是以愛作為基礎。我們是覺得這個產品對他有幫助,真的能給他帶來好處。這個起心動念很重要。如果起心動念一開始就歪了,那麼不管你方法技巧如何精湛,也只能是得逞于一時。所以在以產品為導向的前提下,我們是以愛為基礎去關心對方的。這是第二個方面。第三個方面,從產品中受益的同時,在力所能及的範圍內分享產品,從而建立自己的生意,開始個人創業。這時就需要有一份平常心,要清楚播種和收穫是不在一個季節的。這樣我們就不會急功近利、心煩意亂,不會受利益困擾。我們要清楚地認識到經營億嘉事業,只有一分耕耘,才會有一分收穫。經營億嘉事業,是賺不到快錢的,是不可能一夜暴富的。它就像挖井一樣,不可能一鋤頭挖下去,水就出來,而是要經過三個階段的。第一個階段一定是播種和耕耘的階段,這個階段是多勞少得的;第二個階段才是多勞多得;然後再到更高的階段,即少勞多得,你可以很少付出,但是可以得到更多。但是永遠沒有可以不勞而獲。所以我今天也要告訴大家,在經營億嘉事業的時候,如果你想要一夜暴富、快速賺錢、不勞而獲、投機取巧、坐享其成,那麽我要很遺憾地告訴你,你來錯地方了,億嘉國際不是這樣的企業。我們也不會提供這樣的機會,讓那些人把這兒當做斂財、忽悠別人、只顧自己賺錢的地方。如果你想要不勞而獲、投機取巧、短期暴富,請你去別的地方。所以今天在座的領袖,不管你们做到什麼聘位,我也是這樣告訴你們的。這是我的初衷,這也是我要用生命去捍衛的原則和承諾。億嘉國際永遠不會改變自己的理念和初衷,永遠不會改變自己的承諾。我創辦企業的時候,早就衣食無憂、功成名就了。而我之所以還要創辦企業,並且直到今天仍然親力親為,尤其是在產品研發上始終嚴謹、一絲不苟,就是為了這份承諾和責任。這是我們的原則和底線,這是我要用生命去捍衛的承諾。所以今天,我借助這個場合,既是告訴全台灣的領袖,也是告訴我們全球所有的夥伴們,經營億嘉事業要以產品為導向,以愛為基礎,然後是一分耕耘一分收穫。億嘉事業是一份挖井的事業,它需要你在前面有足夠的耐心和堅持,最後挖井成功,就會有源源不斷的水了。這就是經營億嘉事業的態度和方向,這是最重要的。所以作為領袖,你們也可以反思下,你理解的億嘉國際和億嘉事業是否是這樣的?如果不是,如果你想繼續經營億嘉事業,那麼你必須要調整自己。如果調整不了,還是堅持自己的想法,那我會告訴你億嘉國際可能不適合你。

所以講到這裡,我也講到第三個話題,即我們組織建設裡的三根鏈條。其中,最重要的一根鏈條就是共同的價值觀。我們億嘉國際共同的價值觀,概括起來就是九個字“誠信、負責任、愛與感恩”。誠信是我們安身立命的根本,更是我們事業的根本。我之前多次強調過,我們堅決反對夥伴囤貨,我對這種行為是深惡痛絕的。而且我也常常深夜反省和檢討,我怎麼創建這樣的平臺,被別人利用呢?我也很自責,我也在反省。從企業方面來說,我們始終堅守誠信的底線。無論是產品,還是應該給大家兌現的所有待遇,我們都堅守誠信,從未少過一分一毫。在產品上,我們為了追求產品的品質,我們寧願犧牲企業的利潤;為了讓消費者能用得起我們的產品,我們可以讓自己的利潤很薄。分享產品時要誠信,不誇大宣傳;分享事業時要誠信,不忽悠,不欺騙。我們企業是這樣做的,所以我希望我們所有的合作夥伴也應該這樣。因為只有這樣,我們才能走得更遠。 接著我要講“負責任”。有些人,只對自己的口袋和利益負責任,根本不管別人,甚至得到了還嫌少,永遠不知滿足。這些人不是我們億嘉國際需要的,也不是我們億嘉事業要樹立的榜樣和標杆。我經過深刻反省,也意識到我們之前在樹立榜樣和標杆的時候出了問題。聘位不能代表一切,有些人是德不配位的,所以我們要看他的言行,看他是否誠信,是否對別人負責任。否則我創辦這個企業就沒有意義了。這是我們共同的價值觀,當我們在打造團隊時,一定要把這個價值觀植入下去。 我們把每年的母親節定位億嘉國際感恩日,除了要感謝我們血緣關係上的母親之外,也是為了感恩在生活和事業上幫助過我們的人。人要心懷感恩。如果一個人只顧自己的利益,永不滿足,那麼他是不會有感恩之心和愛心的。他不會愛夥伴和客戶,他也不會感恩,不知道是因為客戶消費了產品和夥伴的共同努力,才讓他收穫了榮耀。我以前也跟大家分享過我在生活上的要求是很低的。我可以毫不猶豫地捐幾百萬台幣出去,但是如果要我自己吃飯花幾百塊台幣,我就會很心疼。我們生來能得到多少是註定的,你提前浪費了,後面就沒有了。我從小就有這份信仰,現在已經成為我生活的戒條了。雖然在很早之前我就成功了,但是我從來沒有認為我有揮霍、奢侈享受的資格。我認為上天把這麼多財富交到我手上,是對我的信任與期望,希望我用它幫助更多的人。我是這樣給自己定位的,我只是財富的保管者和使用者,我要把它用好,要幫助更多的人。一個人的需求是有限的,但是你能幫助的人卻是無限的。這就是我們億嘉事業共同的價值觀。只有這樣,我們的團隊和組織才會有凝聚力。這是我們這個企業的特點,也是我們的精神。我們需要的是長期經營的事業,受人好評和認可,這樣才有價值。這是我的初衷,是我的追求,是我的動力源泉。一個人賺的錢是有限度的,但是你可以幫助的人是無限的,行善的範圍是無限的。這是我們億嘉國際核心的價值觀。然後在這個價值觀下面我們有一個行為準則和行動指南,即“永遠把幫助別人放在第一位,幫助夥伴成功是我最大的成就”。我們常說捨與得,捨棄一些東西,但是會得到更多。你看上去是幫助別人了,但是最後是自己得到更多。我們在平時培訓團隊的時候,一定要把我們共同的價值觀植入進去。如果你真的按照我前面講的正確經營億嘉事業,以產品為導向,關愛客戶和每一位夥伴,真正地沉下心來不受外界干擾地辛勤耕耘,那麼收獲一定是水到渠成的。 第二根鏈條叫感情鏈條。我們的感情鏈條是以愛為基礎的,所以我們要關心夥伴,而不是只關心自己的利益,忽悠夥伴,讓夥伴去囤貨。所以我今天在這個場合進行全球直播,就是要告訴所有的夥伴,億嘉國際是怎樣的企業,億嘉國際的核心理念和核心價值觀,也讓所有的夥伴對自己重新做一個評估,看自己是否適合在億嘉國際繼續做下去。如果要和億嘉國際一起走下去,就要把自己的理念改過來,就要和億嘉國際擁有同樣的價值觀,否則這裡不適合你。共同的價值觀“誠信、負責任、愛與感恩”,是我們事業的基礎,是事業的根基。愛不是光靠嘴說的,而是焦點真的在對方身上,真的去關心對方的。在分享產品時,不是為了自己能拿到多少訂單,而是因為這個產品對他有幫助;在分享事業的時候,不是為了自己能收穫多少業績,而是因為這個事業能為他帶來幫助。這就是愛。 在我們的事業裡面,當我們使用產品時,要有感恩之心。這是對公司和產品的感恩。當我們拿到這份收入的時候,也要心存感恩,感恩夥伴們的共同付出。這就是我們的價值觀。每天都心懷感恩,這也會讓自己身心愉悅。要讓自己先做到,再去傳播和分享給更多的人。最後一根鏈條就是利益鏈條。當前面兩根鏈條都建好了,這根就水到渠成了。

所以今天我跟大家分享這三點,讓大家更清楚億嘉國際是一個怎樣的企業。億嘉國際一直致力於追求健康、長久的發展。只有那些不想長久經營的人,才會只看到眼前的利益;只有那些對未來沒有信心的人,才會目光短淺,涸澤而漁。所以我們在經營億嘉事業的過程中,大家要經常檢視,看看自己是否“歪”了,是不是以產品為導向,是否以關愛對方為基礎,是否具有長久經營的心態。如果發現自己“歪”了,或者是發現團隊“歪”了,那就要矯正過來。如果你對未來有信心,對於眼前的困難,你會覺得是暫時的、正常的。經營億嘉事業不會一帆風順,但只要方向對了,就不怕路遙遠。在通往成功的路上,遇到困難是很正常的,最重要的是不要對未來失去信心。

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三個負責任:
對員工負責任、對合作夥伴負責任、對當地國家和社會負責任

我們的三大責任,第一個責任,是對員工負責任。我們給每一位員工提供就業機會,不單讓他現在的生活有保障,更重要的是培養他們具備未來生存和發展的能力。這麼多年來,我們企業始終把對員工的培養放在非常重要的位置上。企業自己做高管孵化器,很少外請空降兵,我們企業裏面的各級幹部都是企業自己培養起來的。今天在我們企業裏面的很多高管,他們有的人文化水準雖然不高,但是因為他們有積極向上的心態,有清晰的職業生涯規劃,以及與企業榮辱與共、對企業忠貞不二的品德,所以企業就培養他們,給他們機會,這是對員工負責任。因為員工把他們的希望都寄託給了企業,企業就要對員工負責任。在億嘉國際的使命裏有講到“不離不棄”,就是體現了員工對企業不離不棄,企業對員工也是不離不棄。在我們企業裏曾經有老員工,因為家庭的原因不得不暫別公司,那個場景就像生離死別,不舍得,為什麼?如果僅僅只是物質追求,那麼他們今天會為錢而來,明天也會為錢而去。所以我們的企業不僅僅是在物質上給予員工充分保證,更重要的是在精神層面,培養和提升他們,讓員工覺得在這樣的企業有歸屬感、有成就感,可以得到很好的成長,對自己有信心對未來有信心,這是第一個負責任。這也是我們企業能夠十年走下來,經歷了許許多多的風雨,到今天越做越強大的一個重要原因;因為人才是企業最最重要的資產,也是企業最最核心的競爭力。

第二個負責任,是對我們的合作夥伴負責任。具體體現在我們要保證產品的品質,我們要能保證合作夥伴們的利益,保證對所有事業夥伴的市場支持、後勤服務。以我們企業現有的財力,我們可以在很多國家建設分公司平臺,但是我在第二個十年規劃的第一個階段(2014-2017年)的這三年裏面重點建設和完善現有公司平臺。為什麼這麼做呢?當我們在一個國家的公司平臺沒有建設好之前,這個市場不能夠輕易的去開拓,因為這樣做不但不符合相關法律、法規的規定更不能保證合作夥伴的利益。對於我們的合作夥伴來講,從事這個事業最大的風險不是時間成本,也不是我們的金錢成本,而是我們的信用成本。如果企業的後勤保障沒有跟上來,大家在前方的市場開拓會陷入孤軍奮戰的局面。不但會被周圍的朋友指責,甚至會被認為欺騙,失信於人。所以我們要為合作夥伴們負責任,就要把公司的平臺搭建好,對市場的支持和後勤服務完善好,只有這樣,才能保證大家能長袖善舞,更好地去發揮,實現自己的夢想和人生價值。這是我們的第二個負責任——對合作夥伴負責。億嘉國際的服務理念:“客戶是我最親密的朋友,深愛的家人;服務是我生存的根本,發展的保證。”這體現了我們和合作夥伴是休戚相關,榮辱與共的關係。我們沒有合作夥伴就失去了賴以生存的基礎,所以說合作夥伴是我們的衣食父母,市場是他們做出來的,業績是他們做出來的,我們始終要心懷感恩之心去服務他們。所以我們就更要把我們的服務做好,這正體現了我們企業的文化理念,也是我們企業的第二個負責任。這也正是我們企業十年來能夠得到越來越多人的認可和信賴的根本原因。

第三個負責任是在前面兩個負責任的基礎上,我們要對當地的國家和社會負責任。我們解決了很多人的就業,保證企業的穩定發展,為當地社會解決民生問題,這是對社會的負責任。我們創造了這麼好的創業平臺,讓更多的人可以在這個平臺上實現個人的創業夢想,幫助更多的人創業,這也是對當地國家、社會盡更多的責任。但是這些還不夠,我們還要把企業做得越來越好,我們還要為當地國家和社會繳納更多的稅。但是這些仍然不夠,在我們對國家社會負責任上面,還有一個非常重要的指標,就是企業的永續經營、長遠發展。做企業首先要追求利潤,如果一個企業沒有利潤,曇花一現倒閉了,這不但是企業家最大的恥辱,更是最大的不負責任。要讓企業生存下來首先要盈利,員工才有希望,合作夥伴才會有信心。但是這些也不夠,企業要永續經營、長遠發展,除了有業績目標、利潤目標外,還要有公益目標,也叫慈善的目標。我們企業在每個階段都有專門的公益計畫:在企業力所能及的範圍內,拿出利潤的一定比例用於當地公益慈善事業。為什麼呢?因為如果沒有當地社會、國家對我們的信任和支持,為我們提供這麼好的一個發展環境,我們企業是不可能有發展,甚至連生存都不可能。所以我們要飲水思源,感恩當地社會對我們的支持。我們要取之於當地社會,回饋於當地社會。我曾經在一個慈善捐贈後的媒體採訪中說過一個順口溜:“為人不可貪,為商不可奸,善事要多做,手中要有錢。”我們很想去幫助更多的人,但是企業做公益首先要有足夠的資金實力,所以當我們清晰這點後,我們經營企業就會始終不迷失前進的方向和保持持續的動力。所以我們的首要任務是很努力地去把企業做好,讓企業有了更多的利潤,然後才有更大的能力和實力去做慈善、回報社會。這也正是我到今天為止,仍能保持這份創業激情和持續動力的根本原因。

如果就個人來講,僅僅是為了賺錢,可能我早就失去動力了,早就迷失方向了。我們企業的很多高管都曾勸我說:“董事長啊,基層的招商會、培訓會您怎麼還要出席呢?這些交給市場部門就可以啊。”我說我沒有把自己當成什麼大老闆,什麼董事長,我把自己當成一個普通員工,我把自己歸零,放下,和大家並肩作戰。任何時候我都把每一次當做我的第一次,當做是我創業的第一次。我為什麼要這樣做?為什麼可以這樣做?是因為這份責任和使命,讓我始終充滿激情和動力,讓我始終不會迷失人生和事業的方向。同時,我這樣做也是做一個引發和示範,告訴我們所有的同事和合作夥伴:我們始終要記住不管在任何時候,不管我們的事業發展到什麼樣的程度,不管我們個人的物質財富積累到什麼樣的程度,我們始終不要忘了自己的這份責任和使命。不要忘記很多人信任我們,跟隨我們,我們要對他們負責任;不要忘記這個社會上還有很多的弱勢群體需要我們伸出援助之手,也只有這樣才能讓我們始終保持這樣一份激情,才會讓我們始終不會迷失事業和人生的方向。我們來到這個世界上,總要在這個世界上留下一點痕跡。一個人房子再多,一個晚上就睡一張床;一個人車子再多,出門就坐一輛車;一個人名表再多,一只手就帶一塊,你能把幾十塊名表全都戴手上嗎?你再有錢,一頓飯,也就只能吃這麼幾兩。所以物質上的追求是有限的,也是很容易滿足的,最重要的是,我們要給這個世界留下一點什麼?你留下很多錢,你走的時候錢不屬於你,但是有一樣東西會一直屬於你,那就是留下一個好名聲。我們要留下一些讓我們的子孫後代提起我們這些先輩們,就會豎起大拇指的東西。“我的爺爺、我的奶奶、我的爸爸、我的媽媽,他們當初是多麼的受人尊重,到今天為止,依然有那麼多人記住他們,那麼多人感謝他們,那麼多人尊重他們。”我們要給後人,要給這個世界留下這些東西,這才是最寶貴的,這才是可以一直傳承下去的東西。我們要留給子孫後代最重要的不是物質財富而是精神財富,這才是令到我們的家族能夠世代傳承的。所以今天我們講到這三個負責任,也是要告訴大家,今天你在瞭解的這家企業是一家什麼樣的企業,今天你在合作的這家企業是一家什麼樣的企業,也只有這樣你才會對我們的事業有信心和充滿希望。

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三大快樂
身體健康、口袋健康、腦袋健康

古代先哲孟子說:“人生有三大快樂,其一樂,聚天下英才而教之。”我把“教”改為“交”,就是交流和交往。今天你有一個蘋果,我有一個蘋果,彼此交換都只是得到一個蘋果,但是你有一種思想,我有一種思想,我們做一個交流和碰撞將各自得到兩種思想。今天億嘉國際作為最佳的個人創業平臺,他給每一位心存夢想、勇於追求的人提供成功機會,在這裏成功吸引成功,精英吸引精英,大家攜手同心,共同成長,這是人生的第一大快樂。

“其二樂,俯仰無愧於天地”,意思是:“抬頭無愧於天,低頭無愧於地,做人做事可以做到坦坦蕩蕩”這是人生最大的快樂。億嘉國際始終為了“打造圓夢平臺,創建愛的家園”的偉大願景,與廣大合作夥伴攜手同心、共同發展。我們從事的是陽光下的事業,賺取的是陽光下的利潤,我們辛勤耕耘實現人生價值,活得更有尊嚴;抬頭無愧於天,低頭無愧於地,做到俯仰無愧於天地,實現人生第二大快樂。

孟子的三樂中第三樂是享受天倫之樂,我在前面加了一個字叫共用天倫之樂,要享受天倫之樂,我把它形象的比喻成三個健康,首先身體健康,然後口袋健康,然後再腦袋健康。有了這三個健康以後,就可以享受天倫之樂。但是自己獨享還不夠,我們還要共用。我們還要幫助更多的人像我們一樣去享受這種豐盛的人生。所以在我們的企業裏面有一個使命叫做成己成人,不僅僅要成就自己還要成就別人,還要幫助更多的人成功。只有這樣才能讓我們始終充滿創業的激情和動力,始終不會迷失事業和人生的方向。